找回密码
 立即注册

扫一扫,访问微社区

扫一扫,访问微社区

凤凰彩票首页资讯 查看内容

调查显示:近半数保险营销员月收入不足6000元东北网社会新闻

2018年10月9日10时40分17秒| 发布者: 若云| 查看: 298| 评论: 0

调查显示:近半数保险营销员月收入不足元东北网社会新闻 ...

调查显示:近半数保险营销员月收入不足6000元东北网社会新闻 2018-10-08 13:17:14

一家中型险企副总裁兼个险负责人对记者表示,今年以来,随着行业新单保费下滑,部分险企营销员产能也随之出现下滑。公司目前对保险营销员管理办法未变,也不会做出大的调整。

值得关注的是,不同年龄段的保险营销员,缘故与转介绍都是主要获客渠道。而岁以下营销员群体与其他年龄段群体相比,通过互联网获客的比例最高。同时,为了维护客户关系,营销人员会将自己的部分收入投入到客户服务中,一般是%-%。

本科及以上学历仅占两成

此外,“杀熟”依然是目前保险营销员的主要获客方式。从营销员展业模式来看,营销员获客最主要的渠道是缘故,即身边的熟人。超过%的营销员反映其客户来源于缘故,紧随其后的则是转介绍渠道。

据《证券日报》记者梳理,从年至年,国内保险营销员数量历年分别为万人、万人、万人、万人、万人、万人、万人、万人、.万人。

虽然这几年保险营销员数量迅速增长,但其收入并不像某些招聘信息宣传的“轻轻松松月入过万元”。白皮书显示,约一半的保险营销员月收入在元以下,月收入万元以上仅占.%。这一结果与样本中新人(营销工作年资个月以下)比重较高(.%)有关。

北大汇丰风险管理与保险研究中心与保险行销集团保险资讯研究中心近期联合发布的《中国保险中介市场生态白皮书》(下称“白皮书”)显示,基于对份问卷调查发现,约一半的保险营销员月收入在元以下,月收入万元以上仅占.%。

近年来,随着保险营销员数量快速增长,其收入情况也备受关注。

近年来,随着保险营销员数量快速增长,其收入情况也备受关注。

除收入外,营销员专业性及学历等也是业内关心的维度之一。

北大汇丰风险管理与保险研究中心与保险行销集团保险资讯研究中心近期联合发布的《中国保险中介市场生态白皮书》(下称“白皮书”)显示,基于对份问卷调查发现,约一半的保险营销员月收入在元以下,月收入万元以上仅占.%。

在职业前景方面,保险营销员对当前工作最主要的困惑是专业能力不够。随着保险产品的种类越来越丰富,设计越来越复杂,行业对于营销员个人知识水平的要求也越来越高。人工智能的普遍应用,也进一步使保险营销员感受到工作的压力。

感觉压力较大或很大的营销员占到了.%。但总的来看,这种压力是良性的,并未影响到从业者对自身工作的基本态度。

一家中型险企副总裁兼个险负责人对记者表示,今年以来,随着行业新单保费下滑,部分险企营销员产能也随之出现下滑。公司目前对保险营销员管理办法未变,也不会做出大的调整。

客户是保险营销工作的核心。白皮书显示,营销员获客最主要的渠道是缘故,即身边的熟人,超过%的营销员反映其客户来源于缘故,紧随其后的则是转介绍渠道。两者都是从营销员自身的生活、工作圈子拓展而来。而虚拟的网络渠道占比最低,这正说明保险营销员的工作是基于人与人之间的信任关系,是有温度的营销工作。

一家中型险企副总裁兼个险负责人对记者表示,今年以来,随着行业新单保费下滑,部分险企营销员产能也随之出现下滑。公司目前对保险营销员管理办法未变,也不会做出大的调整。

例如,前个月,平安代理人每月人均寿险规模保费为元,同比下滑%,这也使得代理人收入由年上半年的人均每月元下滑至年上半年的元,下降幅度达.%,这也是平安近年来代理人收入的首次下滑。

月入万元以上不足一成

值得关注的是,今年以来保险行业回归保障,保险营销员的产能普遍出现下滑,其收入也随之下降。据《证券日报》记者梳理,四大上市险企从年到年代理人产能基本保持逐年增长的态势,但今年以来,上市险企营销员产能普遍下降。

虽然这几年保险营销员数量迅速增长,但其收入并不像某些招聘信息宣传的“轻轻松松月入过万元”。白皮书显示,约一半的保险营销员月收入在元以下,月收入万元以上仅占.%。这一结果与样本中新人(营销工作年资个月以下)比重较高(.%)有关。


郑重声明:
  本文转载于网络,版权归原作者所有,其内容与观点不代表凤凰彩票立场。转载文章仅为传播更有价值的信息,如采编人员采编有误或者版权原因,欢迎与我们联系,我们将核实后修改或删除。
  • 陕西49种癌药9月底前降价中青在线社会新闻陕西49种癌药9月底前降价中青在线社会新闻
  • 卸磨杀驴?特朗普“修理”土耳其传递这一信息中华新闻网社会新闻卸磨杀驴?特朗普“修理”土耳其传递这一信息中华新闻网社会新闻
  • “巅峰极客”决赛在即 全国30支“极客”战队成都论剑成都“巅峰极客”决赛在即 全国30支“极客”战队成都论剑成都
  • 25号台风康妮生成 国庆期间东部沿海受影响中华新闻网社会新闻25号台风康妮生成 国庆期间东部沿海受影响中华新闻网社会新闻
  • 立法修改回应社会关切东北网社会新闻立法修改回应社会关切东北网社会新闻
热门文章
分析快报
关注我们关注我们
关注我们微信和QQ群,了解最新精彩内容


打开微信扫码与凤凰彩票面对面交流

Powered by 凤凰彩票   © 2017 www.natco66.com Inc.   正在备案中……    UED:凤凰彩票      

返回顶部